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[IT뉴스]미국 KFC까지 품은 코카콜라…국내선 펩시와 '외식 영토전’

온카뱅크관리자

2026-10-30 07:07:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 맥도날드·버거킹은 코카콜라, 롯데리아·맘스터치는 펩시   소매시장선 코카콜라 40.1%로 선두…펩시, 판매 늘며 추격 
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 <img alt="서울시내 한 대형마트에서 콜라를 판매하고 있다. / 뉴스1" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/30/552810-SDi8XcZ/20261030070003533kggj.jpg" data-org-width="600" dmcf-mid="yMM32m4qdp" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/30/552810-SDi8XcZ/20261030070003533kggj.jpg" width="658">
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 서울시내 한 대형마트에서 콜라를 판매하고 있다. / 뉴스1
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 미국 KFC가 약 40년간 이어온 펩시와의 거래를 끝내고 코카콜라로 공급사를 바꾼다. 미국 외식 음료시장에서 입지를 넓힌 코카콜라는 국내에서도 맥도날드·버거킹 등을 거래처로 확보하며 펩시와 맞서고 있다. 펩시는 매장 지원을 앞세워 대응하면서, 외식 소비 접점을 넓히려는 치열한 경쟁이 이어지고 있다.
 30일 코카콜라와 KFC의 공식 발표에 따르면 미국 KFC는 2027년 1월부터 음료 공급사를 코카콜라로 전환한다. 내년 봄까지 미국 내 4000개 매장에 적용할 예정이다. 
 KFC가 오랜 기간 이어온 펩시와의 거래를 끝내고 코카콜라로 갈아탄 것은 음료 메뉴를 바꿔 고객을 다시 매장으로 불러 모으기 위해서다. 브랜드 회생 전략인 '켄터키 프라이드 컴백'에 맞춰 코카콜라의 다양한 음료를 자사 음식과 조합하고, 매장을 찾을 이유를 늘리겠다는 구상이다. 업계 전문지 비버리지다이제스트에 따르면 코카콜라는 미국 탄산음료 파운틴(디스펜서 제공 방식) 판매량의 약 70%를 차지한다.
 국내 탄산음료 소매시장에서 코카콜라는 펩시의 두 배가 넘는 점유율로 선두를 유지하고 있다. 한국농수산식품유통공사(aT)의 2025년 브랜드별 소매점 매출 자료에 따르면 코카콜라 판매액은 4939억원으로 시장점유율 40.1%를 기록했다. 펩시는 2393억원(19.4%)으로 뒤를 이었다.
 성장세는 펩시가 앞선다. 전체 시장 판매액이 전년 대비 3.39% 줄어든 가운데 코카콜라는 3.17% 감소했고, 펩시는 4.83% 늘었다. 시장 위축 속에서도 펩시가 성장하며 코카콜라와의 격차를 좁히고 있다.
 외식 채널에서는 주요 프랜차이즈를 거래처로 확보하는 것이 양사의 경쟁 기반이다. 소비자가 브랜드를 직접 고르는 소매점과 달리 외식 매장에서는 계약에 따라 제공 음료가 정해지기 때문이다.
 한국 코카콜라가 밝힌 대표적인 디스펜서 음료 공급처는 맥도날드·버거킹·KFC·파파이스다. 한국 KFC는 이번 미국의 공급사 변경 이전부터 코카콜라를 판매해왔다. 펩시는 롯데리아·맘스터치·프랭크버거·지미존스 등을 거래처로 두고 있다. 
 최근 코카콜라는 지역 식당과의 협업을 통해 외식 매장의 소비자 접점을 넓히고 있다. 지난해 서울 용산구 신흥시장에서 시작한 프로젝트를 올해 해방촌 가게 18곳으로 넓혀 간판·조명·메뉴판 등에 브랜드 디자인을 적용했다. 상인들의 이야기를 담은 전시와 지역 축제도 지원했다. 블루리본 서베이와 함께하는 '레드리본 맛집' 캠페인으로 음식과 코카콜라의 조합을 알리는 활동을 이어가고 있다. 식당의 공간과 방문 경험에 브랜드를 녹여 외식할 때 코카콜라를 찾도록 유도하는 전략이다.
 펩시의 국내 공급을 맡는 롯데칠성음료는 음료 납품에 매장 운영 지원을 결합하고 있다. 버거·치킨 프랜차이즈 등 다양한 외식업체에 디스펜서 음료를 공급하며, 거래 규모와 목적에 따라 판촉물과 디스펜서·쿨러 설치·유지보수를 제공한다.
 신제품과 체험형 판촉도 병행하고 있다. 롯데칠성은 올해 '펩시 제로슈거 피치향'으로 맛 선택지를 넓히고, 탄산 지속성을 강조한 '펩시 엑스트라 피즈'를 선보였다. 사직야구장 '펩시 페스티벌'을 기획하는 등 스포츠 팬을 겨냥한 마케팅도 추진했다.
 롯데칠성 관계자는 "국내 글로벌 프랜차이즈의 음료 공급은 미국과 별개로 운영 중"이라며 "외식업체와의 협력을 바탕으로 펩시 디스펜서 공급 서비스를 지속적으로 강화해 나갈 계획이다"고 말했다.
 이선율 기자 melody@chosunbiz.com
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