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[IT뉴스]“생산 가능 절반 이상을 LTA로”...반도체 산업 체질 바꾸는 LTA

온카뱅크관리자

2026-08-09 15:17:29

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> LTA에 대한 5Q 
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 반도체 웨이퍼를 살펴보고 있는 삼성전자 직원들./삼성전자
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 최근 전 세계 메모리 반도체 업체들의 분기 실적 발표에서 공통적으로 나오는 내용이 있다. 장기공급계약(LTA)으로 전체 생산량의 절반 이상을 채운다는 것이다.
 LTA는 메모리 공급이 부족한 수퍼사이클 때 수요 업체들이 물량을 안정적으로 확보하기 위해 연 단위로 맺는 계약이다. 최근 인공지능(AI) 확산으로 메모리 수요가 치솟으면서 LTA 요청이 급증했고, 반도체 업체들도 판매 안정성을 높이기 위해 적극 대응하고 있다. 삼성전자는 지난달 30일 콘퍼런스콜에서 “거의 모든 고객이 다년 공급 계약을 요청하고 있어, 주어진 캐파 내에서 모두 대응하는 데 어려움을 겪고 있다”고 했다. LTA에 대해 5Q로 정리했다.
 ◇Q 1. 몇 년짜리 계약인가?
 기업 간 반도체 고정거래는 보통 분기 단위로 이뤄진다. 이전 호황기 LTA는 주로 1년짜리였지만 지금은 5년짜리가 중심이다. SK하이닉스는 “LTA는 통상 5년을 기본으로 한다”고 했고, 마이크론은 2030년까지 적용되는 전략적 고객 협약(SCA)을 맺었다. 최근 계약에는 첫해가 끝날 무렵 기간을 1년씩 연장해 계약 기간이 계속 5년으로 유지되는 ‘롤링’ 방식도 도입되고 있다. 사실상 끊기지 않는 장기 구속 관계다. 삼성전자는 “5개년 롤링 계약 구조를 정착시켜 수주 사업 비율을 일정 수준 이상 확보하겠다”고 했다.
 ◇Q 2. 누구와 얼마나 계약했나?
 1순위 고객은 AI 데이터센터를 공격적으로 짓는 미국 대형 사업자들이다. 삼성전자는 “글로벌 5대 데이터센터 고객과 계약을 완료했고, 대형 고객 5곳과도 추가 협상 완료 단계”라고 했다. 테크 업계는 5대 고객으로 아마존웹서비스(AWS), 마이크로소프트(MS), 구글클라우드, 메타, 오라클을 꼽는다. SK하이닉스도 10여 고객과 협상을 마무리했다. 물량도 상당하다. 키옥시아는 2028년 물량의 50%, 마이크론은 매출의 50% 이상을 LTA로 채운다는 목표다. 삼성전자는 “전체 생산 능력의 60~70%를 장기계약 물량으로 운영하겠다”고 했다. 웨이퍼 10장을 생산하면 3장은 HBM(고대역폭 메모리)용, 3장은 서버용 D램 LTA용으로 잡히고, 4장만 시장 수급에 따라 판매되는 구조가 될 것이라는 관측이 나온다. 테크 업계 관계자는 “메모리 피크아웃 우려를 씻는 강력한 증거”라고 했다.
 ◇Q 3. 가격은 어떻게 되나?
 최근 LTA는 물량은 확정하되 가격은 시세에 연동하는 ‘물량 고정·가격 변동’ 모델이 주류다. 뱅크오브아메리카(BofA)는 “삼성전자 LTA는 분기당 가격 인하 폭을 최대 5%로 제한한 반면, 인상은 10~20% 이상도 가능하고 명시적 상한이 없다”고 했다. 마이크론은 상·하한을 두는 ‘밴드형’을 적용한 것으로 알려졌다. 과거엔 가격이 하락하면 고객이 계약을 취소하는 경우가 있었는데, 최근엔 취소가 불가능한 ‘테이크오어페이’ 방식이나 다년 선수금 같은 강제 조항을 둔다. 빅테크들이 불리한 조건에도 LTA를 맺는 것은 물량 확보와 함께 가격 제한 효과를 노려서다. 트렌드포스는 “미국 클라우드 사업자들이 3분기에만 13~18% 오를 것으로 예상되는 서버 D램 가격을 LTA로 제어하고 있다”고 했다.
 ◇Q 4. LTA 못 맺은 업체는?
 물량 대부분이 LTA로 묶이면서 시장에서 메모리를 구하기는 더 어려워졌다. 8월 9일 기준 DDR4 8Gb 평균 현물가는 42.45달러로, 7월 평균 고정거래가격(24달러)보다 77% 비싸다. 가트너는 “중견·중소 수요처는 대형 구매자가 배정받고 남은 잔여 캐파를 놓고 경쟁하며 비용 상승과 납기 지연의 이중고에 직면했다”고 했다. 이는 소비자 가격으로 전가된다. 델·HP·레노버는 최근 PC 가격을 15~20% 올렸고, 스마트폰 업체들은 탑재 메모리를 줄이는 ‘사양 축소’로 대응하고 있다.
 ◇Q 5. 반도체 사이클 바뀌나?
 LTA는 3~5년 주기로 호황과 불황을 오가던 반도체업을 5년 치 수요가 미리 확보된 수주 산업으로 바꾸고 있다. JP모건은 마이크론의 SCA를 두고 “경기 순환형 원자재 공급사에서 다년 계약 보호를 갖춘 장기 공급사로의 근본적 사업 모델 전환”이라고 평가했다. 8사와 장기공급계약을 맺었다고 밝힌 샌디스크는 “고객의 수년 앞 분기별 제품 구성과 수요 예측치를 확보했고, 1년 전엔 약 3개월이었던 수요 가시성이 현재 4년 이상으로 확대됐다”고 했다. 삼성증권은 “이익 사이클이 피크에서 고원으로 전환돼, 가격이 급등하지 않아도 이익이 상당 기간 유지되는 구조가 될 것”이라고 했다.
 다만 LTA의 본격 시험대는 불경기라는 지적도 나온다. AI 투자 수익률이 증명되지 않으면 ‘패닉 바잉’으로 부풀려진 주문이 절벽으로 돌변할 수 있다는 것이다. 모닝스타는 “실질적 선수금이 적다면, AI 수익화가 실패할 경우 고객사들이 위약을 감수하고라도 물량 인수를 포기할 수 있다”고 했다.
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