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[IT뉴스][IT백과] 국산 서버가 공공시장에서 살아남을 수 있는 비결은?

온카뱅크관리자

2026-08-04 15:37:28

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 중소기업자간 경쟁제품 제도가 만든 국내 중소기업의 자리 
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 [디지털데일리 박재현기자] 메모리 가격이 뛰면서 국산 서버를 찾는 공공기관이 늘고 있다. 지난해 편성한 예산으로는 글로벌 벤더 제품을 사기 어려워진 탓이다. 브랜드와 유지보수 신뢰도에서 글로벌 벤더에 밀려온 국산 서버 기업들에는 사업 확대 기회다.
 국산이라고 다 공공에 납품할 수 있는 건 아니다. 중소기업자간 경쟁제품 제도가 정한 자격을 갖춰야 한다.
 제도는 중소기업제품 구매촉진 및 판로지원에 관한 법률 제6조에 근거한다. 중소벤처기업부 장관이 특정 품목을 지정하면, 공공기관은 그 품목을 구매할 때 생산설비와 공장, 인원을 갖추고 직접 생산하는 중소기업 제품을 사야 한다. 컴퓨터 서버와 디스크어레이가 이 품목에 들어 있다. 대기업과 글로벌 벤더는 지정 품목 조달에 직접 참여할 수 없다.
 지정은 3년 단위다. 현재 품목은 2025년부터 2027년까지 효력이 유지된다. 직전 주기인 2022~2024년에는 213개 품목, 632개 세부품목이 지정됐다. 상반기 신청 접수와 공청회를 거쳐 연말께 확정한다.
 공공 조달에 참여하려면 자격을 입증해야 한다. 그 증표가 직접생산확인증명서다. 해당 서버를 국내에서 직접 조립·생산한다는 걸 증명하는 서류다. 유통이나 수입 판매만 하는 업체는 대상이 아니다. 이슬림코리아, KTNF, 유니와이드 등 국산 서버 업체들이 이 증명서를 갖고 있다.
 기준은 부품 원산지가 아니라 조립·생산 공정을 어디서 하느냐다. 서버의 핵심인 CPU와 메모리는 대부분 해외산이다. 인텔, AMD, 삼성전자에서 사 온다. 국내 업체는 이를 메인보드에 얹어 자사 브랜드 완제품으로 만든다. 이 공정이 국내에서 이뤄지면 직접생산으로 인정된다. 자동차나 가전에도 동일하게 적용되는 잣대다.
 심사는 서류로 끝나지 않는다. 조사원이 생산공장을 직접 방문해 생산설비와 생산공정, 필수인력을 확인한다. 설비는 구매 또는 임차 증빙서류를 현장 설비와 대조하고, 규격과 모델명이 기재된 보유목록확인서를 받는다. 사업자등록증명에 제조업 업태가 표기돼야 하고, 공장등록증명서에는 해당 제품의 한국표준산업분류 코드가 찍혀 있어야 한다.
 자격 유지도 까다롭다. 유효기간은 2년으로, 만료 전 재신청해야 이어진다. 공장을 옮기면 30일 안에 기존 증명서를 반납하고 재신청해야 한다. 어기면 직접생산확인이 취소되고 3개월간 신청이 제한된다. 직접 생산하지 않은 제품을 납품하다 적발되면 확인이 취소되고 6개월에서 1년간 재신청할 수 없다.
 자격을 얻으면 실제 판매 창구가 열린다. 조달청 나라장터 종합쇼핑몰이다. 발주기관이 카탈로그에서 직접 고르는 방식으로, 3자단가계약과 다수공급자계약(MAS)이 여기 속한다. 유니와이드는 2019년부터 2025년까지 7년 연속 나라장터 종합쇼핑몰 컴퓨터서버 판매 1위를 기록했다.
 이 구조는 국산 서버 기업들의 공공 사업 밑천이 돼왔다. 공공에서 받아낸 물량은 생산 규모와 기술로 쌓였다. 국가정보자원관리원(국자원) 자원통합사업 같은 대형 프로젝트 참여 이력은 민간 영업에서 레퍼런스로 쓰인다.
 글로벌 기업의 제품과도 성능 격차가 상당부분 좁혀졌다. 국산 서버 기업 관계자에 따르면, 벤치마크테스트(BMT)에서 국산 제품이 글로벌 벤더에 밀리지 않는다. 발주기관이 던지는 질문도 달라졌다. 과거에는 성능과 안정성을 물었지만, 지금은 장애 대응과 유지보수 체계를 확인하는 쪽으로 옮겨갔다.
 이에 발맞춰 국내 서버 기업들은 유지보수 대응도 체계를 갖춰가고 있다. 이슬림코리아는 대전·광주·대구 등 주요 거점에 인력을 두고 협력사와 연계해 장애에 대응한다. 한국컴퓨팅산업협회를 중심으로 회원사 AS 거점을 묶은 공동 대응 체계도 운영 중이다.
 메모리값 상승은 국산 서버 기업들의 공공 사업에 변수로 작용하고 있다. 예산 제약으로 국산을 찾는 기관이 늘어난 만큼 사업 기회는 커졌다. 다만 부품값이 오른 건 국산 업체도 마찬가지여서, 매출이 늘어도 수익성은 장담하기 어렵다. 제도가 만든 공공 수요를 실적으로 바꿔낼 수 있느냐가 관건으로 남는다.
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