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사진제공=JTBC 

배우 이제훈이 ‘협상의 기술’의 인기를 견인하고 있다.   

JTBC 토일드라마 ‘협상의 기술’에서 배우 이제훈이 맡은 ‘윤주노’가 극의 중심에서 날카로운 판단력과 흔들리지 않는 자신감을 보여주고 있다. 지난 5회 방송에서는 산인 그룹의 주가가 하락하면서 위기를 맞은 M&A팀이 주가 상승 견인을 위해 일본에 위치한 ‘시미즈’ 본사를 찾아가 협상하는 과정이 그려졌다. 

극 초반 산인 그룹은 주가가 10만원 보다 낮아지는 상황을 맞이했고, 몇 년 전 인수했던 자전거 브랜드 ‘윈드’가 상장에 실패할 경우 풋옵션 조건에 따라 산인 그룹이 사모엘 펀드로 넘어갈 위기에 처했다. 이에 송회장(성동일 분)과 계열사 상장 업무를 담당하는 이상무(오만석 분)는 물론 M&A 팀원들도 위기에 봉착해 큰 혼란에 빠졌다. 그러나 주노는 흔들림 없는 모습으로 빠르게 현황 파악을 마쳤고, “그럼 4주 안에 주가를 올리면 되겠네요”라며 윈드를 상장시키면 된다는 단호한 해법을 내놓는다. 당황하는 팀원들과 대조적으로 여유 있는 태도를 유지하는 주노의 모습은 그의 강인한 리더십을 다시 한번 확인시켰다. 이런 상황에서 송회장도 직접 M&A팀 찾아 역정을 냈고, 주노는 당황하지 않고 문제 해결에 박차를 가했다. 주노가 내세운 윈드의 상장을 위한 열쇠는 바로 하이엔드 시장에서의 성공 가능성이었고, 기발한 아이디어는 송회장을 미소 짓게 함은 물론 최고조로 올랐던 긴장감을 한순간에 녹였다. 또한, 송회장이 주노에게 “네가 할 수 있냐?”라고 묻자 그는 강인한 눈빛으로 “네”라고 답해 해결 과정에 대한 기대감을 한껏 높였다.  

그 후 M&A팀은 윈드 박래경 대표(김창완 분)를 찾아갔고, 브랜드의 제품 특성상 카본 소재의 자전거 가격을 낮추면 승산이 있을 거라 판단해 기어 제조 회사인 시미즈와의 협상을 위해 일본 출장길에 오른다. 주노는 윈드의 기어 주문량을 기존보다 10배 늘리는 조건을 제시하며 가격 협상을 시도하지만, 계획 변경을 꺼려 하는 일본 회사의 특성으로 인해 어렵다는 답을 듣는다. 이에 M&A팀은 일반적인 주문 수량에 따른 할인율을 언급했고, 시미즈 측은 “윈드는 특별한 케이스”라며 원칙을 내세운다. 주노는 특별한 케이스에 대한 매뉴얼이 없다면 일반적인 할인율을 생각해도 되는지 반문했지만 시미즈 측은 “긍정적으로 검토하겠다”라는 거절의 의미를 담은 대답을 해 주노를 고심하게 만들었다. 엎친 데 덮친 격으로 인턴 최진수(차강윤 분)의 실수로 인해 M&A팀의 출국일이 시미즈 측에 노출된 사실이 밝혀져 협상은 더욱 위기를 맞는다. 극 말미에서는 계속 같은 입장을 고수하는 시미즈의 태도에 심난한 팀원들에게 주노가 “우리의 데드라인은 저쪽의 데드라인이기도 하니까요”라며 강한 의지를 보이는 마지막 장면은 일본인들의 마음을 움직이는 협상의 기술을 어떻게 펼칠지에 대한 궁금증을 자아냈다.  

이제훈은 이번 방송에서도 감정의 기복이 드러나지 않는 인물 윤주노를 표현하기 위한 절제된 움직임 속에서도 ‘갓벽한’ 흡인력을 선보여 시청자들의 찬사를 받았다. 그는 어떠한 협상 상황에서도 빠른 판단력과 창의적인 전략을 펼치는 주노의 ‘완성형 캐릭터’ 면모를 미세하고 디테일한 표정 변화와 담담한 대사 톤으로 그려내며 드라마의 매력에 깊이 빠져들게 했다. 특히, 협상 과정에서의 짧고 단호한 어조, 상대를 압박하는 날카로운 시선은 이제훈만의 세밀한 연기력이 돋보이는 대목이다. 위기 상황마다 맞이하는 송회장과의 대립 장면에서도 강인한 설득력으로 단숨에 상대를 이해시키는 태도를 면밀하게 그려내 이제훈의 연기력이 더욱 빛을 발하는 순간으로 꼽히기도 한다. 이러한 디테일은 ‘윤주노스러운’ 이제훈을 만들기 위한 그의 노력이 짙게 묻어나는 장면들이다. 또한, 일본에 출장을 간 주노의 모습에서는 국내의 협상과 다르게 현지 문화에 귀 기울여 그들의 속뜻을 빠르게 파악한 후 대응하기도 해 이제훈의 예리함과 더불어 노련함까지 느끼게 해 흥미진진함을 유지하게 했다. 이제훈이 만들어가는 윤주노는 앞으로 어떤 신선한 대응책으로 위기를 극복해 나갈지, 매 회 경신되는 깊은 매력의 끝은 어디일지 다음 회에 대한 궁금함이 매주 치솟고 있다. 

‘협상의 기술’은 지난 8일 3.3(닐슨코리아 전국 기준)로 출발해 상승세를 이어가며 4회에서 7.1%를 기록했다.  

‘협상의 기술’은 매주 토요일과 일요일 오후 10시 30분에 방송된다. 

유지희 기자 yjhh@edaily.co.kr

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