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(엑스포츠뉴스 이이진 기자) '협상의 기술' 이제훈이 주가 하락을 막을 수 있는 해결책을 찾았다.

22일 방송된 tvN 토일드라마 '협상의 기술' 5회에서는 윤주노(이제훈 분)가 산인그룹의 주가 하락을 막기 위해 대안을 찾는 모습이 그려졌다.

이날 윤주노는 곽민정으로부터 산인그룹이 인수한 윈드의 상장과 관련한 기사가 보도된 탓에 주가가 하락했다는 보고를 받았다. 곽민정은 "10만 원 이하로 떨어지면 사모엘에서 풋 옵션을 행사할 수 있어서요. 주가가 더 떨어지면"이라며 걱정했고, 윤주노는 "사모엘에 먹히겠네요. 이슈가 있었나요?"라며 빠르게 상황을 파악했다.

곽민정은 "기사가 났어요 톡으로 전송 드릴게요. 산인 상황에서 윈드까지 상장에 실패하면 사모엘에 먹힌다는 내용인데요. 그 풋 옵션 때문에요"라며 귀띔했다.

이후 윤주노는 송재식(성동일)에게 "공유 자전거가 생기면서 자전거를 타는 사람들은 많아졌지만 자전거 회사들은 대부분 실적이 나빠졌습니다. 그래서 자전거를 타는 사람들이 더 좋은 자전거를 타고 싶게 하는 유인책이 필요합니다. 그 유인책만 있다면 하이엔드 시장에서는 오히려 좋아질 수 있다고 생각합니다"라며 주장했다. 송재식은 "그라믄 니 잘할 수 있겠나? 어이?"라며 물었고, 윤주노는 "네"라며 자신감을 드러냈다.

M&A 팀은 윈드 대표 박래경을 만났고, 윈드에서 판매하는 3천만 원짜리 선수용 자전거를 살펴봤다. 윤주노는 "선수들이 윈드를 탄다는 건 인정받은 거죠? 하지만 선수들에게만 팔아서는 매출에 한계가 있을 텐데요"라며 못박았고, 박래경은 "그게 참 윈드가 풀어야 될 숙제입니다"라며 공감했다.

윤주노는 "그 숙제 같이 풀어 보시죠"라며 손을 내밀었다. 더 나아가 윤주노는 "윈드는 5백만 원대부터 3천만 원 대까지 열두 모델을 출시했는데요. 가장 저렴한 5백만 짜리 모델이 가장 많이 팔릴 것 같은데 오히려 제일 적게 팔리더라고요"라며 밝혔고, 박래경은 "스포츠가 경쟁이지 않습니까. 장비도 마찬가지걱든요. 꼴찌는 다 싫어합니다"라며 설명했다.

윤주노는 "그럼 윈드-A가 꼴찌가 아니라면요? 자전거는 소재에 따라서 등급이 나뉘더라고요. 타사 알루미늄 모델에서 윈드의 카본으로 넘어가려면 백만 원이 비싸집니다. 그 백만 원이 알루미늄에서 카본으로 넘어오지 못하게 하는 진입 장벽이 되고 있고요. 차원이 다른 윈드-A를 4백만 원대에 팔 수 있다면요? 그렇게 되면 자연스럽게 알루미늄 소비자를 윈드로 유입시킬 수 있습니다"라며 분석했다.

박래경은 "동의는 하는데요. 이게 가격 단가 맞추기가 쉽지를 않습니다"라며 지적했고, 윤주노는 단가를 낮출 수 있는 방법을 찾기 위해 일본 기업을 찾아가 협상을 시작했다.

사진 = tvN 방송 화면

이이진 기자 leeeejin@xportsnews.com

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