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[IT뉴스]이관우 버즈빌 "5번 창업 후에야 알게된 것들"

온카뱅크관리자

2024-10-10 14:48:12

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">'디노 이노 벤처 커넥트'서 스타트업 성공 방정식 공유..."결국 사람"</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="X2xNSzuSp6">
          <p dmcf-pid="ZJjCFQ6FF8" dmcf-ptype="general">(지디넷코리아=안희정 기자)"프리라운드에서는 전략적 투자자의 장단점을 정확히 파악하고 지분 희석을 최대한 최소화할 필요가 있다. 또, 정부 지원금을 의존하지 말고 성과를 통해 투자자의 선택을 받는 게 중요하다. 창업 경험이 없는 엔젤 투자자를 조심해야 한다. 결국 중요한 것은 사람이다."</p>
          <p dmcf-pid="5DQal7UlF4" dmcf-ptype="general">이관우 버즈빌 대표가 다섯번의 창업을 통해 얻은 투자 유치와 M&amp;A에 대한 경험을 바탕으로 스타트업 운영서 중요한 성공 방정식을 공유했다. </p>
          <p dmcf-pid="1c8LIp3IFf" dmcf-ptype="general">이 대표는 10일 지디넷코리아가 서울 삼성동 코엑스 플라츠홀에서 개최한 스타트업 리더들을 위한 ‘DINNO INNO Venture ConnecT’에서 13년차 스타트업인 버즈빌의 투자 유치 경험과 M&amp;A 사례를 발표했다. </p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" dmcf-pid="twxNSzuS7V" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="버즈빌 이관우 대표" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202410/10/ZDNetKorea/20241010144815373uzio.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="YM9ew1Zwzx" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202410/10/ZDNetKorea/20241010144815373uzio.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            버즈빌 이관우 대표
           </figcaption>
          </figure>
          <p dmcf-pid="FHkSpRxpp2" dmcf-ptype="general">버즈빌은 국내 이동 통신 3사, OK캐쉬백, CJ, 롯데, 라인 등 전세계 400개 이상의 프리미엄 모바일 퍼블리셔를 보유한 세계 최대의 리워드 광고 플랫폼으로 AI 기반의 정교한 리워드 기술과 독창적인 광고 지면의 SDK 솔루션을 통해 업계 최고 수준의 수익을 제공 중이다. 그동안 350억원 이상 투자를 유치한 바 있다. </p>
          <p dmcf-pid="35wy7Je7U9" dmcf-ptype="general">먼저 이 대표는 프리라운드 투자 유치 경험을 설명했다. 비재무적 가치를 줄 수 있는 엔젤 투자자를 만났다면, 전략적 투자자의 장단점을 명확히 파악하는 게 중요하다고 강조했다. </p>
          <p dmcf-pid="0lLrXf2XUK" dmcf-ptype="general">이 대표는 "초기 단계에서는 투자를 받는 순간 호랑이 등에 올라타는 것과 같다"며 "정부 지원금에 의존하는 것보다는 성과를 통해 투자자의 선택을 받는 것이 낫다. 또한 창업 경험이 없는 엔젤 투자자를 조심해야 한다"고 조언했다. </p>
          <p dmcf-pid="p1rWzidzzb" dmcf-ptype="general">시리즈 A 투자 유치를 받을 때 투자자가 기여할 수 있는 비재무적 가치를 확인하는 것도 중요하다고 말했다. 투자 유치에 최소 6개월을 예상하고, 2~3년 주기로 비전을 확장하는 계기로 삼는 것도 좋은 방법 중 하나라는 설명이다. </p>
          <p dmcf-pid="U81bJCOJFB" dmcf-ptype="general">이 대표는 "다음 라운드의 투자자와 미리 관계를 형성하고, 투자자 파트너에게 성공 방식을 물어보는 것도 팁"이라며 "월 1회 경영 간담회를 열어 관계를 잘 만드는 것도 중요하다"고 덧붙였다. </p>
          <p dmcf-pid="uYAh3xP33q" dmcf-ptype="general">시리즈 B의 경우 심사역과 파트너급 이상의 인사를 만나는 것도 도움이 될 수 있다고 강조했다. 리딩 투자자를 적극적으로 관리하라는 의미다. 이 대표는 "VC 네트워크가 좁다는 것을 명심해야 한다"며 "투자자에게 적극적으로 역할을 부여해 투자자와 함께 성장하는 것도 좋은 방법"이라고 귀띔했다. </p>
          <p dmcf-pid="7RU4ayva0z" dmcf-ptype="general">시리즈 C로 들어가게 되면 금리 변동을 염두에 두고 투자 유치를 계획해야 한다고 조언했다. 지금과 같은 불황기에서는 조직을 가볍게 유지하기 위한 노력과 긴축 경영이 필요하다고 강조했다. 금리 변동에 따라서 시장에 어떻게 흘러갈 지 미리 예측해서 투자를 받으면 좋다고 덧붙였다. </p>
          <p dmcf-pid="zRU4ayvau7" dmcf-ptype="general">이 대표는 "M&amp;A를 통해 빠르게 성장할 기회를 잡을 수도 있다"며 "은행권이나 제2금융권은 보수적이라 스타트업 성장에 큰 도움이 안 될 수 있다는 것도 고려해야 한다"고 말했다.</p>
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           </div>
          </div>
          <p dmcf-pid="Bsecybqy7U" dmcf-ptype="general">안희정 기자(hjan@zdnet.co.kr)</p>
         </section> 
        </div> 
        <p class="" data-translation="true">Copyright © 지디넷코리아. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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